中国家电业该如何"走出去"?

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中国家电业该如何"走出去"?

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2005年04月13日08:41 中金在线

    整个家电制造业已经到了危机时代。中国也已经变成一个国际化的竞争市场。中国制造何处去？“走出去”如何走好？这或许不仅仅是家电企业急于想知道的问题。我们可以从四个方面来探讨这个问题。

    从品牌效益来看，中国家电领域是市场竞争最激烈的领域，但为什么还不能把最低劣的企业淘汰掉？

    到目前为止，中国市场化的程度还是远远不够的，资源配置还无法让市场完全自由决定。没有技术的企业肯定要死，没有品牌的企业死得更快，家电业发展到今天，归结起来一个是技术，一个是品牌。家电业如果没有技术和品牌，家电业终究仍会停留在加工、制造等低利润领域，白白丢失大为可观的“品牌利润”。

    从“走出去”的环境和条件来看，中国的家电企业不可以走日本和韩国的模式。中国企业往外走的环境和条件，与韩国、日本大不相同。最重要的是，一些发达国家如美国对日本、韩国企业往外走是持支持态度的，日本、韩国从规模上、人口上都永远不可能成为美国的竞争对手。但是，美国把中国视为竞争对手，它不会改变这一基本战略。

    从发展策略来看，中国企业国际化要首先做好区域化的国际公司，而不是一步到位做全球化的国际公司，中国公司的国际化首先要做亚太地区，这是一个比较现实的策略选择。

    从基本产品来看，除非收购，否则家电行业就应该发展一个品牌的全系列产品。国际上，能在市场竞争中存活到最后的家电公司，都有一个基本特征，就是相对产品多元化。

    从综合成本来看，本质上，家电行业最后竞争的是综合成本，尤其是营销渠道成本。在开拓海外市场方面，不应像日本和韩国一样把生产基地放过去，而是应该“把营销模式放过去”。跨国公司来中国设厂是因为中国的成本低，而中国家电公司能够打败跨国品牌，主要赢在营销上。中国企业在海外拓展营销，不能再停留在原来的发展大批总代理的模式上，而是要“一点一点往下走”，发展多级代理，“这是命脉”。

    研究跨国公司在中国成功路径时，有的是不可以学的，有的是可以学的，到中国来合资是不可以学的，我们中国企业到外面去是不可以合资的，也没有必要设厂，可以学习的实际上就是扩大客户群。

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