| AOL的信心在哪里 |
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2006年08月14日 19:34 互联网周刊 |
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大多数传统媒体通过多种收入渠道来支持其经济模式。比如，有线电视公司一方面从MSO（有线多业务运营商—译者注）那里收取月租费，另一方面出售广告播出次数。报纸和杂志则通过用户订阅、报摊零售、分类销售和广告获利。
随着越来越多的用户和广告商转向网络，很多传统媒体开始担心受众的流失，它们的广告收入也在减少。在过去十年内，似乎没有哪家新成立的传统媒体能把规模做大，但是在互联网领域，像MySpace和YouTube这样的网站却吸引了庞大的用户群。
将来，AOL、雅虎、MSN和Google会变得类似，都会通过多种渠道、以多媒体的形式获利。这其中的任何一家公司每个月都可以吸引超过1亿的美国用户，每年可以获得超过15亿美元的广告收入。与此同时，上季度排名第五位的同类新媒体公司，其广告收入不及前面任何一家的三分之一。这就是媒介运营的法则—随着规模经济的介入，强者恒强。
新媒体迅速崛起是有原因的。和传统媒体相比，新媒体在信息传播方面更加廉价、更加迅速，可以在短时间内建立庞大的受众群，而且由于规模运营，能够获得很好的经济回报。另一方面，新媒体还比传统媒体拥有更多的收入渠道。
我认为网页上的每一个点都是具有价值的，通过大量的投资，可以借助多种形式从每个点获得收入：通过广告服务平台、定位软件、报告方法、搜索计算、最优化机制、视频回放设施和服务商网络等。
有媒体报道称AOL最近正在改变商业重心，但不要忘记，我们上季度仍获得了5亿美元的OIBDA（折扣前的营业利润—编者注），公司收入超过20亿美元。AOL每年可以自由运转10亿美元的现金流，而上季度我们的广告收入增长了40％。在我眼中，AOL的优势主要表现在以下不同层面：
1.向大公司和一些新媒体公司销售CPM广告（按每次展示费用计价的广告—译者注）。从传统媒体流向新媒体的资金量是惊人的。据分析家估计，新媒体目前拥有150亿美元的资金，这个数字每年还在以30％的速度增长。
2.与Google合作卖CPC广告（按点击率计算的广告—译者注），这种形式很快将占据主导地位。CPC广告商的范围非常广，包括各类大小公司和本地零售商。
3.通过自己的Advertising.com网站卖CPA广告（按广告投放实际效果计价的广告—译者注），这是我们的辅助模式。在这类广告中，AOL在投资回报项目上承担着一定的风险。
4.从事电子商务，出售数字资产。
5.对特定新媒体的使用收费，比如音乐订购和安全软件的使用。
6.替有线供应商之类的公司促销宽带订阅服务，从中获得收益。
7.拥有一个巨大的拨号用户网络，月租费可观。
8.在一些地区有类似分类广告的收入。
9.为那些致力于新产品全球推广的知名公司建立全球网络。
10.最后，通过推动新程序的发展、创建层次更高的CPM渠道、推介新产品，以此来强化自身的品牌建设。
（文/AOL副总裁Ted Leonsis章略有删节，博客言论仅代表个人观点）
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