外资银行的进入竞争加剧 加强创新迎接外资挑战
2006年11月25日 05:45 证券时报

　　耿飞

　　在刚刚结束的第四届上海理财博览会上，不少参观者发现两个现象：一是外资银行展示台比往年多出许多，二是中资银行的产品比往年要创新不少。这两个现象正是目前中外资银行的相对态势。外资想尽量短的时间内进行扩张和挖掘客户，而中资银行在经过几年的模仿后也希望在最短时间内赶上外资银行的产品创新速度。

　　无疑，中国银行业市场随着外资银行的进入竞争加剧。外资银行的整体优势是明显的：资产庞大、业务经营的全面化、先进的金融工具和发达的全球网络、金融创新能力强、具备较强的防范金融风险的能力和手段。但中资银行在本土网点以及一些业务上仍然优势明显，上海一些中资银行人士向记者表示，中资银行正在进行内部资源重组，打破原先按照行政区域设立分支行、以分行经营为主导的管理模式，逐步过渡到以客户为导向、以产品为中心的总行主导管理模式。这一过程尽管复杂而艰难，不同的银行进度不一，但这一两年内肯定将有很大的变化，实现效率的提高。

　　中资银行目前所面临的压力是产品创新能力不强，尤其是在产品、服务领域，外资银行能够提供不一样的产品和服务，从而可能面临高端客户的流失。对此，有国有银行人士提出，中资银行首先要建立一批专门服务于中高端客户的核心网点，覆盖各地的大中城市；其次在人才使用方面要有一个比较大的突破，要多培训既懂产品又懂市场营销的复合型人才，股权激励、薪酬也要跟上；国内金融市场的开放要跟上对外开放的节奏，新产品的审批要加快，并尽快允许混业经营。

　　值得指出的是，在面对外资银行挑战的时候，很多上市的中资银行也开始真正与国际惯例接轨，特别是一些到境外上市的银行，信息披露的透明度、产品销售指标的预估等各方面要求都很严格。这给上市中资银行带来了双重的压力，先完善自身是中资银行的应对策略，中资银行此前引进境外战略投资者、IPO等，都是为了能够引进国际先进的公司治理经验。现在，中资银行已经完成了外部公司治理的变革，如设立独董、董事会、高管激励等，但内部治理尚未全面完成，要理顺庞大的网点结构和资产，需要一段时间的等待。

　　有金融咨询业的专家指出，中外资银行在中国市场其实是一种“竞合”的关系，既有竞争也有合作，中资银行正在积极变革，从块状管理模式转变为条状管理模式，核心业务系统改革，从以支付、核算为核心转向以产品为引擎，建立产品研发、组合管理的一整套产品管理体系，为竞争做好充分准备。另外也在积极向外资银行学习，例如一些有外资入股的银行，正在汲取先进的技术和经验，推动业务的发展。